Dijital Dönüşüm...

Mahlül Sk. No:9 Beyoğlu / İstanbul
bilgi@vioajans.com+90 (212) 369 6181
e-ticaret e-ticaret pazarlama yeniden hedefleme seo stratejileri

2021’de Satışları Artıracak En İyi 15 e-Ticaret Pazarlama Stratejisi

Bugün, e-ticaret işletmeleri için en iyi 15 pazarlama stratejisini vereceğiz.

E-Ticaret mağazanızda satışlarınızın yükselmesini istiyorsanız, bu yazının tamamını okuyun sizin için faydalı olacaktır.

  1. Dönüştürmek için Oluşturulmuş Bir Web Sitesi Tasarımı Kullanın
  2. E-posta Tercih Formları
  3. Ürün Fotoğrafçılığı
  4. Ürün Videoları
  5. SEO için Alışveriş Sayfalarını Optimize Edin
  6. Google Alışveriş Reklamları
  7. Facebook Reklamları
  8. Instagram Reklamları
  9. Dinamik Yeniden Hedefleme Reklamları
  10. E-posta Bültenleri
  11. E-posta Pazarlamasını Otomatikleştirin
  12. SMS Pazarlama
  13. İçerik pazarlama
  14. Organik Sosyal Medya
  15. Influencer Marketing

2021’de Satışları Artıracak En İyi 15 e-Ticaret Pazarlama Stratejisi

1. Dönüştürmek için Oluşturulmuş Bir Web Sitesi Tasarımı Kullanın

Dünyanın en hızlı büyüyen e-ticaret mağazalarından bazılarını inceledik ve web sitelerinin pek çok ortak noktası olduğunu gördük.

Çoğunlukla, hepsinin ilgi çekici başlıkları, müşteri referansları, öne çıkan ürünleri, faydalı ürün bilgileri vardı ve en önemlisi, benzersiz satış tekliflerini çok açık hale getirdiler.

Dolayısıyla, e-ticaret satışlarınızı artırmak istiyorsanız, yapmanız gereken ilk şey, web sitenizin büyümeye elverişli bir şekilde kurulduğundan emin olmaktır.

2. E-posta Katılım Formları

E-posta ile pazarlama, en iyi e-ticaret sitelerinden elde edilen tüm gelirin ⅓’ünü oluşturur. E-ticaret e-posta pazarlaması işte bu kadar güçlüdür.

Dolayısıyla, etkili bir web sitesi tasarımına sahip olduğunuzda, web sitenizin ziyaretçilerinden e-posta adresleri toplamaya başladığınızdan emin olmanız gerekir.

Çoğu e-ticaret sitesi bunu, bir tür harekete geçirici mesaj içeren açılır pencere tercih formlarıyla yapar.

Örneğin;

% 10 indirim,
ücretsiz rehber
Sadakat programı,

… Veya hedef kitlenizin değerli bulabileceği herhangi bir şey.

3. Ürün Fotoğrafçılığı

Kabul edelim, insanlar gördüklerini satın alıyor.

Bu, gördüklerini beğenmezlerse, muhtemelen gelirinizi artırmak için iyi bir şansınız olmayacağı anlamına gelir.

Bu nedenle, e-Ticaret için ürün fotoğrafçılığı yaparken, pazarlamanızda kullanmak üzere ürünlerinizin yüksek çözünürlüklü görüntülerini yakaladığınızdan emin olun. Ne pahasına olursa olsun bulanık, pürüzlü ve bozuk görüntülerden kaçının.

fotoğraf kalitesi örneği

Görüntülerinizin uygun aydınlatmaya sahip olduğundan emin olun. Mümkün olan en iyi dönüştürme oranlarını görmek istiyorsanız koyu ve donuk resimlerden kaçının.

fotoğraf ışığı örneği

Ve son olarak, resimlerinizde temiz ve profesyonel bir geçmişe sahip olduğunuzdan emin olun. Yoğun geçmişe sahip resimleri kullanmaktan kaçının.

4. Ürün Videoları

Bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız, pazarlamanıza ürün videoları eklemek, gelirinizi artırmanıza önemli ölçüde yardımcı olabilir.

En iyi e-ticaret markaları, ürünlerinin nasıl çalıştığını ve müşterilerine kattıkları değeri göstermek için ürün sayfalarında video kullanıyor.

Aynı ürün videoları, pazarlamanızın diğer bölümlerinde, özellikle sosyal medyada da harika çalışacaktır.

5. Alışveriş Sayfalarını SEO için Optimize Edin

Web sitenizde yapmanız gereken son şey, alışveriş sayfalarınızı SEO için optimize etmektir.

Özellikle, ürün başlıklarınızı ve ürün açıklamalarınızı dikkatlice yazmanız gerekir. Sadece ürününüz hakkında yazmayın.

Kullanıcıların sizinki gibi ürünleri bulmak için arama motorlarında aradıkları kelimeleri eklemek için yazın. Bu, en iyi ürün açıklamasını oluşturmanın en önemli unsurlarından biridir.

Ürün sayfalarınızı ve genel web sitenizi SEO için ne kadar iyi optimize ederseniz, en iyi Google sıralamalarını ve nihayetinde sitenize ÜCRETSİZ organik trafik kazanma şansınız o kadar artar.

Pekala, şimdilik web sitesi pazarlaması için bu kadarı yeterli, Biraz reklama geçelim.

6. Google Alışveriş Reklamları

Google alışveriş reklamları, e-ticaret mağazanızın reklamını yapmanın en etkili yollarından biridir.

Google alışveriş reklamları, Google’da ürün ararken gördüğünüz ürün reklamlarıdır. Örneğin, “saç uzatma” araması yaptığınızda ortaya çıkan şey budur.

e-ticaret e-ticaret pazarlama yeniden hedefleme seo stratejileri

Alışveriş reklamları, hem biçim hem de maliyet açısından metin reklamlardan farklıdır.

e-ticaret e-ticaret pazarlama yeniden hedefleme seo stratejileri

Alışveriş reklamları, alışveriş sekmesi de dahil olmak üzere arama sonuçlarında ürününüzün bir resmini göstermenize izin verirken metin reklamlar göstermez.

Ve en önemlisi, alışveriş reklamları genellikle metin reklamlardan çok daha ucuzdur.

Tıklama başına maliyeti yaklaşık 3 ABD doları olan metin reklamları kullanan ve benzer hedeflemeye sahip alışveriş reklamlarının tıklama başına maliyeti yaklaşık 0,50 sent olan e-ticaret kampanyaları gördük.

7. Facebook Reklamları

Facebook reklamları, e-ticaret işletmeleri için başka bir zorunluluktur.

Alışveriş reklamları gibi, Facebook reklamları da diğer reklamcılık türlerine kıyasla çok ucuzdur.

Müşterilerimizden biri için 7,900 $ harcadığımız ve 92,000 $ gelir elde ettiğimiz bu Facebook reklam sonuçlarına göz atın.

Facebook reklamları çok güçlüdür çünkü çok geniş bir kitleye ulaşmanıza ve hedef kitlenize odaklanmak için kapsamlı hedefleme özelliklerini kullanmanıza izin verir.

En gelişmiş hedefleme özelliklerinden bazıları, gibi şeyleri içerir:

sık çevrimiçi alışveriş yapanlar
kitleleri yeniden hedefleme
ve benzer izleyiciler

E-ticaret için Facebook reklamları hakkında daha fazla bilgi edinmek için, e-ticaret işletmeleri için Facebook reklamlarının nasıl etkili bir şekilde kullanılacağını ele alan bu gönderiye göz atın.

8. Instagram Reklamları

Instagram, e-ticaret işletmeleri için bir başka önemli oyuncudur.

Instagram çok görsel bir platform olduğu için, e-ticaret mağazalarının en iyi ürünlerini sergilemek için mükemmel bir yer haline geldi.

Facebook’a ait olduğu için, Facebook’ta bulunan aynı gelişmiş hedefleme özelliklerinden bazılarını kullanabilirsiniz.

Buna ek olarak, Instagram’da haber akışında reklam vermekten daha az rekabetçi olabilecek hikaye reklamları yayınlayabilirsiniz.

Öyleyse, bu, genel ortalama reklam maliyetlerinizi düşürebilir ve getirilerinizi artırabilir.

E-ticaret için instagram reklamları hakkında daha fazla bilgi edinmek için, e-ticaret işletmeleri için instagram reklamlarının nasıl etkili bir şekilde kullanılacağını ele alan bu gönderiye göz atın.

9. Dinamik Yeniden Hedefleme Reklamları

Dinamik yeniden hedefleme reklamları, e-ticaret mağazanızın reklamını yapmak için gelişmiş bir numaradır.

İlk olarak, yeniden hedeflemenin ne anlama geldiğini anlamanız gerekir.

Yeniden hedefleme, işletmenizle daha önce etkileşimde bulunan kişilere reklam vermenizi sağlayan bir özelliktir.

Daha önce bir işletme web sitesini ziyaret ettiyseniz ve bunun sonucunda gelecekte aynı işletmenin reklamlarını gördüyseniz, muhtemelen daha önce yeniden hedeflenmişsinizdir.

Artık dinamik yeniden hedefleme, e-ticaret işletmeleri için yapılmış gelişmiş bir yeniden hedefleme biçimidir.

Yeniden hedefleme listenize en alakalı reklamları otomatik olarak göstermenizi sağlar.

Örneğin, 100 ürününüz varsa ve biri bunlardan yalnızca birine baktıysa, dinamik yeniden hedefleme doğru ayarlanmışsa, o kişiye reklam olarak baktığı ürün tam olarak gösterilecektir.

Dinamik yeniden hedefleme şu ana kadar listelediğimiz Google, Facebook ve Instagram dahil tüm reklam platformlarında mevcuttur.

Dinamik yeniden hedefleme çok önemlidir çünkü web sitenizi ziyaret eden ve ürünlerinize bakan insanlar olan en sıcak fırsatlarınızdan yararlanmanıza olanak tanır.

10. E-posta Bültenleri

Daha önce, bir e-posta listesine sahip olmanın öneminden ve e-ticaret gelirinin ⅓’ünün e-posta pazarlamasından elde edildiğinden bahsetmiştik.

Şimdi gerçekten e-posta göndermeye başlama zamanı.

Ürünlerinizin reklamını yaparken, insanlar web sitenize yüklediğiniz pop-up’lardan e-posta listenize dahil olmaya başlayacak.

Bu gruba e-posta göndermeniz çok önemlidir.

Bunu yapmazsanız, binlerce dolarlık gelirden mahrum kalabilirsiniz.

MailChimp veya Aktif Kampanya gibi bir e-posta platformu kullanın ve listenize e-posta göndermeye başlayın.

E-posta ile pazarlama, satışlarınızı artırmanın en ucuz yollarından biridir, bu nedenle bunu kaçırmak istemezsiniz.

11. E-posta Pazarlamasını Otomatikleştirin

En iyi e-ticaret mağazalarının çoğu, gelirlerini parmağınızı kaldırmadan artırmak için e-posta otomasyonu kullanıyor.

Bu, ortaya çıkan tetikleyicilere göre gönderilen önceden hazırlanmış e-postalara sahip oldukları anlamına gelir.

Örneğin, en popüler otomatik e-ticaret e-postalarından biri, alışveriş sepetini terk etme e-postasıdır.

Terk edilmiş alışveriş sepeti e-postası, alışveriş sepetlerine ürün ekleyen ancak satın alma işlemlerini tamamlamayan kişilere gönderilir. Ortalama alışveriş sepeti terk oranı% 70 olduğu için bu e-postalar çok önemlidir.

Ancak bu yalnızca bir e-posta türüdür. Ayrıca şunlar da vardır:

  • markanıza yeni aboneler tanıtmak için hoş geldiniz dizileri,
  • insanları en iyi ürünleriniz konusunda eğitmek için ürün dizileri
  • Kitlenizi harekete geçmeye teşvik edecek tanıtım dizileri.

Her e-ticaret mağazasında, gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için bu tür e-postaların ayarlanması zorunludur.

12. SMS Pazarlama

SMS ile pazarlama

İşte büyük e-ticaret markaları için halihazırda çalışan yeni bir strateji, SMS pazarlaması.

E-postalar için ortalama açılma oranı yaklaşık% 15-20 iken kısa mesajlar için ortalama açılma oranı% 80-90’dır.

Bu, yalnızca bu istatistiğe bakarsak, metin mesajlarının e-posta pazarlamasından 4 kat daha etkili olduğu anlamına gelir.

Şimdi kısa mesajlaşmayı nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Tıpkı e-postada olduğu gibi, ürünlerinizi alışveriş sepetine ekleyen ancak satın almayan kişilere terk edilmiş alışveriş sepeti metin mesajları gönderebilirsiniz.

Sınırlı bir süre için büyük bir indirim sunduğunuz “hızlı satışlar” için metin mesajları da gönderebilirsiniz.

13. İçerik Pazarlama

İçerik pazarlaması, e-ticaret mağazanızı organik olarak büyütmenin en etkili yollarından biridir.

İçerik pazarlamasını kullanmaya başlamanın en basit yolu, içerik oluşturmaya başlamaktır. Bu, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için bloglar, videolar veya fotoğraflar oluşturmaktan oluşabilir.

Hem okuyucu için yararlı hem de halihazırda mevcut olanlardan benzersiz içerik oluşturmalısınız.

Ayrıca, hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimelerin etrafına içerik yazdığınızdan emin olun.

Biraz anahtar kelime araştırması yapın ve sektörünüzdeki popüler konuları bulun, ardından bu kelimeler için en iyi içeriği oluşturun.

İçerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için “İçerik Pazarlaması Nedir?” Konulu bu gönderiye göz atın.

14. Organik Sosyal Medya

Örneğin Instagram gibi organik sosyal medyayı kullanmak, e-Ticaret Pazarlama için çok etkili olabilir.

En büyük e-ticaret şirketlerinden bazıları organik sosyal medya pazarlama taktikleriyle büyüdü. Ancak çaba gerektirir.

İşte mağazanızı organik sosyal medya aracılığıyla büyütmenin anahtarları.

Öncelikle değerli içerikler oluşturmanız gerekir. Bu, bilgilendirici içerik, eğlenceli içerik veya ilham verici içerik olabilir.

Yapmanız gereken ikinci şey, insanların içeriğinizi görmesini sağlamaktır. Bunu, içeriğinizi tanıtarak veya hashtag kullanmak gibi organik şeyler yaparak yapabilirsiniz.

Ve yapmanız gereken üçüncü şey tutarlı olmaktır. Tutarlı içerik yayınlayarak, hedef kitlenizin aklında kalabilirsiniz.
Ama aynı zamanda algoritmada puan kazanırsınız.

Hem Facebook hem de Instagram, tutarlı bir şekilde paylaşım yapan markaları, yapmayan şirketlere göre daha fazla haber kaynağı ilgisiyle ödüllendirme eğilimindedir.

15. Influencer Pazarlama

Influencer pazarlama, e-Ticaret mağazanızı pazarlamanın bir başka harika yoludur. Fashion Nova gibi markalar, işlerini büyütmek için ağırlıklı olarak etkileyici pazarlamaya güveniyor.

İşletmeniz için etkileyici pazarlamayı kullanmak için işte bazı ipuçları:

İlk olarak, mikro etkileyicileri hedeflemelisiniz.
Bunlar, 5.000 ila 50.000 arasında takipçisi olan etkileyicilerdir.

Bu etkileyiciler en düşük oranlara sahip olacak ve hatta ürünler karşılığında işletmenizi tanıtabilir.

Yapmanız gereken ikinci şey, ilgili kitleleri hedeflemektir.
Hedef kitlenize çok benzeyen kitlelere sahip mikro etkileyicileri seçin.

Ve son olarak, seçtiğiniz etkileyicilerin ilgili bir kitleye sahip olduğundan emin olun. Sayfalarını yorumlar ve biraz topluluk duygusu için kontrol edin.

Ne kadar çok topluluğa sahip olurlarsa, izleyicileri arasında muhtemelen o kadar fazla güven duyarlar.

Ve bir etkileyicinin güveni ne kadar fazlaysa, gönderileri işinizi tanıtmak için o kadar etkili olacaktır.

Hızlı Özet

Pekala, e-ticaret dostlarımız, bu, bugünkü e-ticaret mağazanızı nasıl pazarlayacağınızla ilgili gönderiyi tamamlıyor.

Yine, göz önünde bulundurmanız gereken 15 şey şunlardır:

  • Dönüştürmek için tasarlanmış bir web sitesi kullanın
  • Sitenizde e-posta katılım formlarını ayarlayın
  • Ürün sayfalarınızda temiz, yüksek çözünürlüklü resimler kullanın
  • Ürün sayfalarınızda ürün demo videolarını kullanın
  • SEO için ürün sayfalarınızı ve web sitenizi optimize edin
  • Google’dan trafik almak için Google alışveriş reklamlarını kullanın
  • Geniş bir kitleyi hedeflemek için Facebook reklamlarını kullanın
  • Görsel bir kitleyi hedeflemek için Instagram reklamlarını kullanın
  • Yeniden hedeflemeyi otomatikleştirmek için dinamik yeniden hedefleme reklamları kullanın
  • Geliri artırmak için e-posta bültenlerini kullanın
  • E-posta damla yoluyla e-posta pazarlamasını otomatikleştirin
  • Daha fazla kişiye ulaşmak için SMS pazarlamasını kullanın
  • Markanızı oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanın
  • Markanızı oluşturmak için organik sosyal kullanın
  • İşletmenizi tanıtmak için etkileyici pazarlamayı kullanın
  • İşte orada var!

E-Ticaret işinizi büyütme konusunda daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, lütfen bugün bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Harika pazarlama ekibimiz her zaman yardım etmeye hazır! E-Ticaret Danışmanlığı hizmetlerimiz hakkında daha fazla deneyim için E-Ticaret Danışmanlığı sayfamızı ziyaret edin!

 

× WhatsApp