Yeniden pazarlama
İşletmeniz çevrimiçi pazarlama çabalarından en iyi şekilde yararlanıyor mu? Yoksa dönüştürme başarısızlığından giderek daha fazla hayal kırıklığına mı uğruyorsunuz?
İkinci soruya “evet” cevabını verdiyseniz, yalnız olmadığınızı bilin. Tüketicilerin yaklaşık% 92’si bir markanın web sitesini ilk ziyaretlerinde satın almıyor. Satın almak istediklerinde bile, bir web sitesini veya mobil uygulamayı ziyaret edenlerin yaklaşık 1 / 3’ü nadiren veya hiç satın almıyor.
Ücretli arama ve sosyal medya reklamcılığı sitenize gelen trafiği artıracak olsa da, yeni ziyaretçilerin çoğu eli boş giderse çok az değerlidir. Peki ya bu tüketicilerle yeniden iletişime geçebilseydiniz? Ne de olsa, ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi gösterdiler – sadece biraz dürtmeye ihtiyaçları olabilir.
Yeniden pazarlama, işletmenizin tam da bunu yapmasına olanak tanır. Markanızın reklamları alakalı yerlerde gösterilirken, sitenize gelen önceki ziyaretçiler seçeneklerini değerlendirmeye devam ederek, sonunda bir satın alma işlemi yapmak için geri dönme olasılıklarını artırır.
Etkili bir şekilde kullanılırsa, yeniden pazarlama, yanıt vermeyen e-posta kişilerini dönüştürmenize, çapraz satış ve üst satış fırsatları sunmanıza ve içerik pazarlaması yoluyla hedef kitlenizi büyütmenize de yardımcı olabilir.
Ücretli arama ve sosyal medya kampanyalarınız beklenen sonuçları vermiyorsa, dijital reklamcılık uzmanlarımız marka hatırlamayı iyileştirmek, satışları artırmak, geliri artırmak ve yatırımınızdan mümkün olan en iyi getiriyi sağlamak için meyve suyu içeren bir yeniden pazarlama stratejisi geliştirebilir.
İşletmenizin Neden Yeniden Pazarlanması Gerekiyor?
Yeniden pazarlama, Google’ın görüntülü reklamlar için hizmeti ilk kez sunduğu 2010’dan beri varlığını sürdürüyor. Facebook, iki yıl sonra Custom Audiences adlı sürümünü piyasaya sürdü. 2013 yılına gelindiğinde, yeniden pazarlama ücretli aramaya genişledi.
Bing, Instagram, Twitter ve LinkedIn dahil olmak üzere tüm büyük arama motorları ve sosyal medya siteleri artık yeniden pazarlama seçenekleri sunuyor.
Sektör ortalamasından 3 ila 10 kat daha yüksek Tıklama Oranı ile yeniden pazarlama, büyük veya küçük tüm işletmelerin marka bilinirliği oluşturmak, marka hatırlamayı güçlendirmek ve nihayetinde satışları artırmak için yararlanabileceği en güçlü araçlardan biri olarak sıralanır.
Yeniden pazarlama, markanızla halihazırda etkileşimde bulunan tüketicileri hedeflemenize olanak sağladığı için işe yarar. Yalnızca göz atarken reklamlarınızı fark etme ve dikkate alma olasılıkları daha yüksek olmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşüm sağlama olasılıkları da çok daha yüksektir!
Yeniden pazarlamayı ihmal eden markalar, her yıl yüzlerce müşteri kaybediyor. Yine de pek çok işletme bu stratejiyi reddediyor ve tekrarlanan reklamların yalnızca izleyicilerini rahatsız edeceğini varsayıyor. Ancak araştırmalar, tüketicilerin yalnızca %11’inin yeniden pazarlamayı olumsuz bir şekilde değerlendirdiğini göstermiştir. Yüzde otuz aslında yeniden pazarlanan reklamları görmekten hoşlanıyor ve geri kalanı tarafsız.
Yeniden Pazarlama Nasıl Çalışır?
Olağan senaryoda, potansiyel bir müşteri web sitenizi ziyaret eder, bir ürün veya hizmeti tıklar ve hatta alışveriş sepetini doldurur. Ancak nihayetinde bir satın alma işlemi yapmamayı seçerler. Başka bir yerde aradıklarını bulurlarsa, sitenize bir daha asla geri dönmeme ihtimalleri yüksektir.
Ancak, yeniden pazarlama yapıyorsanız, sayfanıza yerleştirilmiş bir piksel veya etiket, kullanıcının tarayıcısına bir çerez bırakarak, ziyaretçi internette seyahat etmeye devam ederken reklamlarınızın diğer web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında görünmesine olanak tanır.
Google Ads ile yeniden pazarlama yaptığınızda, tüketiciler alakalı reklamlarınızı Google Görüntülü Reklam Ağı’ndaki web sitelerinde göreceklerdir. Google, YouTube kanalınızda bir video görüntüleyen herkese yeniden pazarlama yapmanıza da olanak tanır.
Facebook Custom Audience veya diğer sosyal medya platformları ile yeniden pazarlamayı seçerseniz, alakalı reklamınız ziyaretçinin akışında neyin eksik olduğunu hatırlatmak için görünecektir.
Yeniden pazarlama, geçmiş ziyaretçiler ilgili anahtar kelimeleri sorguladığında reklamlarınızın arama motorlarında görünmesine de izin verebilir. Sizinkine benzer terimleri ve teklifleri arayan, ancak web sitenizi henüz bulamayan tüketicileri bile hedefleyebilirsiniz.
E-posta yeniden pazarlama, promosyon e-postalarınızı açan veya bülteninize abone olan müşterileri hedeflemenize olanak tanır.
Yeniden Pazarlama Programlarımız Başarı için Markaları Hedefliyor
Etkili yeniden pazarlama, dijital reklamcılığınızın markanız için daha çok çalışmasını sağlar. Ancak başarılı bir yeniden pazarlama kampanyası başlatmak ve yönetmek, reklam tasarımı, piksel ve etiket kurulumu veya veri analizi konusunda deneyimsiz olan herkes için zor bir iştir.
Vioda bir araya gelmeden önce, her biri birkaç şirket kurup satan girişimcilerdik. Bir işletmeyi yürütmek için ne gerektiğini anlıyoruz ve kötü tasarlanmış bir reklam stratejisinin markanıza ne kadar çabuk zarar verebileceğini ve müşterilerinizi kalıcı olarak yabancılaştırabileceğini biliyoruz. Bu nedenle, yalnızca ilham vermeyen bir kampanya sağlayacak, reklam bütçenizi tüketecek ve yatırımınızdan çok az getiri sağlayacak kolay bir düzeltme veya çerez kesici yaklaşımlara asla gitmeyeceğiz.
Web sitenizi tamamlayan, müşterilerinize hitap eden ve markanızı uzun vadeli başarı için konumlandıran bir yeniden pazarlama stratejisi geliştirmek ve yönetmek için dijital reklamcılıkta onlarca yıllık birleşik deneyimimizden yararlanacağız. Elde ettiğimiz sonuçları şaşırtıcı bulacağınızdan eminiz!
Bilgimizi uygulamaya hazırsanız, işletmeniz hakkında konuşmak ve daha fazla bilgi edinmek isteriz.